E-Commerce ohne Strategie: Media Markt goes eBay

E-Commerce ohne Strategie: Media Markt goes eBay

© olly – Fotolia.com

Der aufmerksame Leser weiß, dass Media Markt ein gern gesehener Gast auf diesem Blog ist. Ein Rückblick: Im Jahre 2007 machte Media Markt einen Rückzieher vom Online-Geschäft – man wolle sich lieber auf das Filialgeschäft konzentrieren. 2010 entschied man sich dann, den Online-Riesen Amazon und eBay die Stirn zu bieten. Werbung für die eigenen Produkte beim ehemaligen Konkurrenten gab es dann 2013.

Die Gegenwart: eBay als Handelsplattform wird entdeckt! Der neueste Coup der Ingolstädter ist ein regulärer eBay-Shop für Neu- und Markenware. Das gesamte Online-Sortiment, immerhin 52.000 Artikel, stellt der Elektronik-Händler den über 16 Millionen potentiellen deutschen Kunden zur Verfügung.

Dabei ist diese Idee keineswegs neu: IT-Versandkonkurrent Alternate hatte bereits vor 11 Jahren einen ähnlichen Gedanken – allerdings für B-Ware und unter einem anderen Markennahmen (Olano). Der Unterschied liegt darin, dass Alternate sich durch diesen Web-Shop einen Kanal geschaffen hat, ohne Beschädigung seiner Marke B-Ware in den Handel zu bringen. Ganz im Gegensatz zu Media Markt; denn dort droht eine Kannibalisierung des eigenen Web-Shops.

Ob Media Markt das Fischen im großen eBay-Teich bekommt, hängt insbesondere davon ab, wie sich der Konzern mit den mächtigen Geschäftsführern in den Filialen vor Ort geeinigt hat. Wenn diese das Modell nicht unterstützen wird der Erfolg ausbleiben. Alles in allem gleicht die Aktion eher einer Stolpertour durch den E-Commerce.

Es bleibt zu hoffen, dass Peter Marwan am Ende nicht doch recht behält. Der stellte vor nunmehr sechs Jahren lapidar fest: E-Commerce und Media Markt – das waren bisher zwei Welten, die nicht recht zueinander passten.“

Kommentare deaktiviert für E-Commerce ohne Strategie: Media Markt goes eBay Veröffentlicht in News Getaggt mit ,

Bundeskartellamt vs. HRS: Bestpreisklauseln unzulässig

Bundeskartellamt versus HRS: „Bestpreisklauseln“ unzulässig

OLG Düsseldorf entscheidet: HRS Bestpreisforderungen sind kartellrechtswidrig.

Das OLG Düsseldorf hat vorläufig entschieden: die vom elektronischen Buchungsportal HRS (Hotel Reservation Service) vereinbarten Bestpreisklauseln sind kartellrechtswidrig. Damit bestätigt das Gericht die Auffassung des Bundeskartellamtes und untersagt HRS die weitere Durchführung und Vereinbarung solcher Klauseln.

Dieser Beschluss kommt nicht ganz unerwartet. Bereits im August 2013 wurde in einem ähnlich gelagerten Fall Amazon an die Kandare genommen. Die Agenda hinter dieser Entscheidung ist simpel: es entspricht nicht dem politischen Interesse, dass eine Handelsplattform von ihren Verkäufern stets den günstigsten Preis verlangen darf. HRS-Vertragspartner wurden durch diese Klauseln gezwungen, der Plattform die gleichen Preiskonditionen wie sämtlichen anderen Vertriebskanälen zu gewähren. Das OLG begründete seine Entscheidung mit der erheblichen Einschränkung des Wettbewerbs, die durch die HRS Bestpreisklauseln verursacht würde.

Das Bundeskartellamt ließ verlauten, dass es den Beschluss des OLG Düsseldorf als richtungsweisende Entscheidung zu Wettbewerbsbeschränkungen im Internetvertrieb begrüße. Bei HRS stößt der Beschluss hingegen auf Unverständnis. Das Unternehmen werde die Entscheidung prüfen und behalte sich vor, weitere rechtliche Schritte einzuleiten. HRS-Geschäftsführer Tobias Ragge sieht sein Unternehmen gegenüber ausländischen Konzernen massiv benachteiligt – die Verfahren gegen Expedia und Booking.com wegen ähnlicher Klauseln dauern noch an.

Trotz der Entgeisterung eines Herrn Ragge: HRS ist mit diesem Beschluss noch glimpflich davongekommen. Ob der nächste Kandidat, der eine solche Preispolitik betreibt ebenso viel Glück haben wird, ist fraglich. Es bleibt abzuwarten, ob eine solche Entwicklung zukünftig auch den Einzelhandel betreffen wird und so die Großhändler entlarvt, die Ähnliches von ihren Lieferanten fordern.

Bildquelle: © Ralf Kalytta – Fotolia.com

Kommentare deaktiviert für Bundeskartellamt vs. HRS: Bestpreisklauseln unzulässig Veröffentlicht in News

Menschliches Versagen: Spiegelreflexkamera zum Spottpreis angeboten

© bahrialtay - Fotolia.com

© bahrialtay – Fotolia.com

Zum wiederholten Male kam es bei einem Onlinehändler, in diesem Fall dem Elektronikhändler redcoon.de,  zum Pricing-Desaster.

Kurz vor dem Jahreswechsel sollte ein unwiderstehliches Angebot die Kunden locken: Eine Nikon Kamera inklusive Zubehör im Wert von 549,- € konnte in Verbindung mit einem Gutscheincode für 349,- € erworben werden. Der Fehler schlich sich ein, als der reduzierte Preis von 349 Euro als Normalpreis gekennzeichnet wurde.  Kombinierte man dieses Angebot nun mit dem 200-Euro-Gutscheincode ergab sich ein Endpreis von 149 Euro – ein desaströser Preis, der sich wie ein Lauffeuer im Web verbreitete.

Das öffentliche Facebook-Statement seitens redcoon.de erfolgte dann am Silvestermorgen. Das Unternehmen entschuldigte sich mit dem Hinweis, dass es sich um menschliches Versagen gehandelt habe, nicht um einen Softwarefehler. Die Aussage, man werde alle Bestellungen anfechten, auch bereits versandte Ware, sorgte für Aufruhr unter den Usern. Viele Kunden erhielten zudem per E-Mail die Information, dass mehr Bestellungen eingegangen seien als Ware vorhanden sei. Besonders brisant ist daher, dass redcoon.de schon einen Tag später die angeblich ausverkaufte Kamera zum Preis von 329 Euro bei Ebay einstellte.

Dieser inkonsequente Umgang mit der Pricing-Panne verärgerte das Gros der Facebook-User mehr als der eigentliche Preisfehler. Neben dem finanziellen Schaden wird wohl auch das Firmenimage Kratzer bekommen haben. Den vollständigen Artikel lesen Sie hier.

Kommentare deaktiviert für Menschliches Versagen: Spiegelreflexkamera zum Spottpreis angeboten Veröffentlicht in News

Veranstaltungshinweis: Treffpunkt E-Commerce in Hamburg

Treffpunkt E-Commerce in Hamburg

© Händlerbund

Am 10. Februar 2015 um 19 Uhr findet die vom Händlerbund initiierte Veranstaltungsreihe Treffpunkt E-Commerce in der Hansestadt Hamburg statt.

Die Networking-Eventreihe richtet sich an Online-Händler und E-Commerce-Dienstleister, um sich in entspannter Atmosphäre zu vernetzen und auszutauschen. Die Veranstaltung wird im Betahaus, Eifflerstraße 43 in Hamburg stattfinden. Eröffnet wird der Abend von Marcus Greven, Director Sales Networking & Strategic Partnerships bei Klarna, mit der Keynote „Trends und Entwicklungen im Mobile Commerce“.

Darauf folgt das sogenannte Speed-Networking, bei dem sich Interessierte in Speed-Date-Manier kennenlernen können, um dann später Gelegenheit zum Austausch über relevante Entwicklungen in der E-Commerce-Branche und zum Netzwerken zu bekommen. Für interessante Gespräche stehen neben Partnern & Sponsoren auch Mitarbeiter des Händlerbundes zur Verfügung.

Tickets erhalten Online-Händler für 15€ (inkl. MwSt.), E-Commerce-Dienstleister für 50€ inkl. (MwSt.). Frühbucher können sich diese allerdings noch bis zum 31. Dezember 2014 für jeweils 10 bzw. 35€ (inkl. MwSt.) sichern.

Weitere Informationen finden Sie unter www.treffpunkt-ecommerce.de/.

Kommentare deaktiviert für Veranstaltungshinweis: Treffpunkt E-Commerce in Hamburg Veröffentlicht in News Getaggt mit

Fehler im Pricing-Tool: tausende Artikel für einen Penny im Angebot

Der Trend zum automatischen Pricing ist ungebrochen, doch mit der richtigen Umsetzung knirscht es an allen Ecken und Enden.

Den Auftakt machte notebooksbilliger.de, in deren eBay Shop zahlreiche Geräte für 5,99 Euro angeboten worden, darunter das Samsung Galaxy, iPads und Surface Pro Laptops. Nicht ohne Häme sprach die Fachpresse von einem Pricing-GAU bei dem beliebten Online-Händler.

Noch schlimmer kam es am Wochenende dann im englischen Teil des Marketplaces auf Amazon. Durch einen Fehler in der Pricing-Software RepricerExpress wurden tausende Artikel für einen Penny zum Verkauf angeboten – was zahlreiche Schnäppchenjäger auch gerne nutzten. Besonders fatal war dies für alle Händler, deren Auslieferung direkt über Amazon erfolgte – denn bis diese den Fehler im Pricing bemerkten, war es in einigen Fällen schon zu spät. In der Konsequenz sehen sich einige Händler vom Bankrott bedroht, immerhin wurde ihre Ware erheblich unter Preis verkauft.

Risikofreies Repricing verspricht der Hersteller - die Realität sieht anders aus

Theorie & Praxis: risikofreies Repricing verspricht der Hersteller – die Realität sah am verganenen Wochenende anders aus.

Besonders pikant an diesem Fall ist, dass der Softwarehersteller explizit mit der Sicherheit seines Repricing-Produkts wirbt. Ob diese Aussage so beibehalten wird, darf bezweifelt werden. Inwieweit die betroffenen Händler Schadenersatzansprüche geltend machen werden, steht noch nicht fest.

Webinar: Erfolgreiches Pricing im E-Commerce

andreaswditze2014-speakerEin dynamisches Pricing ist im E-Commerce überlebenswichtig. Dabei bestimmen insbesondere drei Faktoren über den Erfolg: wie schnell ist die Ware verfügbar, zu welchen Preisen verkauft die Konkurrenz und die Reputation des Händlers.

Doch wie kommt man an diese Daten heran – und wie wird daraus eine Strategie? Diese Frage beantwortet Andreas W. Ditze, Geschäftsführer der tripuls GmbH und CEO beim Pricing-Dienst www.preismonitoring.de.

In Zusammenarbeit mit der Händlerbund Akademie bietet tripuls das Webinar „Erfolgreiches Pricing im E-Commerce“ kostenfrei an.

  • Datum: 20. November 2014
  • Uhrzeit: 17:30 bis 18:15 Uhr
  • Dauer: 45 Minuten
  • Kosten: keine

An dem Webinar können maximal 100 Interessenten teilnehmen.

Kommentare deaktiviert für Webinar: Erfolgreiches Pricing im E-Commerce Veröffentlicht in News

Dynamisches Pricing bei Uber

Der US-amerikanische Journalist James Surowiecki hat in einem Kommentar im Technology Review Magazin das dynamische Pricing des Carsharing-Anbieters Uber unter die Lupe genommen. Dabei bewertet er insbesondere die Praxis das Anbieters, dass Fahrten zur Nebenzeit weniger kosten als in der Stoßzeit. Oder anders herum: wenn die meisten Leute fahren wollen, kostet die Fahrt am meisten.

Seine Sicht auf das Uber-Preismodell und was Stromanbieter und Einzelhändler davon lernen können, erfahren Sie auf www.heise.de/tr/artikel/Warum-Uber-richtig-liegt-2301910.html